Описание
При реализации и выпуске новой продукции важно наладить не только технологию производства, но также необходимо «довести» выпускаемый товар до потребителя. Именно от выбора стратегии продвижения товара будет зависеть успех его реализации на рынке. Крупная компания по производству труб из кварцевого стекла несет значительные потери из-за брака и отходов. Как снизить брак и улучшить качество продукции - озадачен не только генеральный директор, но и сотрудники компании «Квазар» ищут варианты выхода из кризиса. В ходе обсуждений принимается решение из отходов производить новый товар – предметы интерьера. Но после выпуска пробной партии наши герои столкнулись с новыми трудностями… Как оказалось, новый продукт не пользуется спросом на рынке, а все потому что коммерческая служба не провела необходимую работу по изучению рынка сбыта, не были проведены маркетинговые исследования и отдел продаж не был готов к работе по новому направлению.
Учебные задачи
- Определить основные параметры существующей системы сбыта предприятия.
- Выявить новые факторы формирования и организации сбытовой системы.
- Сформулировать и предложить параметры новой сбытовой системы предприятия в связи с изменением сбытовой политики предприятия.
- Выбрать и обосновать сбытовую стратегию производственного предприятия.